Imperial Beverage encuentra en FENAVIN una oportunidad clave para el vino español en EE.UU.
La responsable de selección de Vinos de Imperial Beverage, Jaime Hamilton, subraya la importancia de FENAVIN, la Feria Nacional del Vino que se llevará a cabo del 6 al 8 de mayo en Ciudad Real, como una plataforma esencial para captar nuevas marcas y forjar relaciones comerciales con bodegas españolas. Esta empresa, reconocida en Estados Unidos por su experiencia en la importación y distribución de vinos, tiene en cuenta diversos factores al seleccionar bodegas y vinos para enriquecer su portafolio.
Uno de los pilares en la evaluación de Imperial Beverage es la relación calidad-precio. Los vinos destinados a su oferta deben presentarse con un punto de diferenciación claro y una ventaja competitiva frente a otros productos similares en calidad y precio. Asimismo, la historia y trayectoria del productor son esenciales para construir una narrativa sólida de marca en el mercado estadounidense.
Hamilton también resalta que la sostenibilidad se ha convertido en un valor añadido significativo, especialmente en el comercio minorista. El storytelling es crucial para fortalecer la imagen de la marca; sin embargo, en grandes cadenas de distribución, estos factores pueden tener menor peso en el proceso de compra.
Imperial Beverage considera también fundamental el apoyo en ventas que las bodegas pueden proporcionar. Elementos como las visitas del enólogo, incentivos del proveedor, herramientas de marketing, una página web optimizada y fichas técnicas o formación para el equipo comercial son estratégicos para maximizar el éxito de sus vinos en el competitivo mercado.
En términos de familiaridad con las regiones vinícolas españolas, Imperial Beverage ha acumulado experiencia en áreas como Penedés, Rioja, Rías Baixas y Jerez & Sanlúcar, donde han observado un notable potencial en el mercado estadounidense. Además, Castilla-La Mancha, y en particular Ciudad Real, se ha erigido como una zona clave en la producción de vino en España, destacándose por sus excepcionales calidades que reflejan la tradición vinícola de la región.
Los vinos de Ciudad Real, provenientes de denominaciones de origen como La Mancha y Valdepeñas, son reconocidos por su alta calidad y su inmejorable relación calidad-precio. Con una tipicidad marcada y gran diversidad, estos vinos presentan un notable potencial en el mercado estadounidense, y su participación en FENAVIN representa una oportunidad única para establecer vínculos con bodegas locales y explorar nuevas marcas que puedan atraer a los consumidores internacionales.
Con respecto a FENAVIN, Jaime Hamilton expresó su entusiasmo por asistir y conocer más sobre la oferta vinícola española, afirmando que la feria constituye una plataforma excelente para conectar con nuevas bodegas y reforzar la presencia del vino español en el ámbito internacional. A medida que la industria vinícola busca expandir sus horizontes, eventos como FENAVIN se transforman en escenarios cruciales para el crecimiento y la innovación.
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