Un destacado arquitecto ha emergido como una voz de alerta al desvelar diversas tácticas engañosas empleadas en la venta de viviendas de obra nueva, además de proporcionar valiosos consejos para evitar caer en estas trampas. Este experto ha revelado una serie de estrategias utilizadas por los promotores inmobiliarios que buscan inflar las expectativas de los compradores con el objetivo de cerrar ventas a cualquier precio.
Uno de los métodos más frecuentes involucra las representaciones gráficas de las viviendas. Los planos y las imágenes de las maquetas habitualmente están llenos de «adornos» que embellecen la realidad. Árboles, jardines exuberantes y cielos despejados son añadidos que pueden no corresponder en absoluto con el entorno real del inmueble. «Están vendiendo un sueño, no una casa», destaca el arquitecto, quien subraya la importancia de visitar la ubicación en distintas fases del día para comprender qué es exactamente lo que se está adquiriendo.
Otro truco del que se debe estar atento está relacionado con los ejemplos de acabados que no están incluidos en el precio base de la vivienda. Las casas piloto, por ejemplo, suelen mostrarse con mejoras que no forman parte del diseño estándar y que conllevan sobrecostos significativos. El arquitecto aconseja pedir un desglose claro y específico de lo que incluye el precio de la vivienda y solicitar información detallada sobre los costes adicionales de cualquier mejora.
El manejo de las dimensiones de los espacios también es un área donde se pueden presentar engaños. Según el experto, es común encontrar metros cúbicos inflados en los planos y el material informativo, haciendo que los espacios parezcan más grandes de lo que realmente son. Aquí, el consejo es llevar una cinta métrica y, si es posible, verificar las dimensiones por cuenta propia para asegurarse de que la realidad coincida con lo que se ofrece en papel.
El atraso en la fecha de entrega de las viviendas es otro desafío que deben enfrentar numerosos compradores. Según el arquitecto, este problema es frecuentemente usado como un «truco» para retener al cliente mientras se abordan problemas internos. Así, recomienda siempre incluir una cláusula penal en el contrato que establezca compensaciones en caso de retrasos, forzando a las promotoras a cumplir con los plazos acordados.
Finalmente, el arquitecto denuncia la falta de transparencia respecto a futuros desarrollos en la zona. A menudo, los compradores adquieren viviendas con la expectativa de disfrutar de vistas despejadas o áreas verdes, que luego se ven alteradas por nuevas construcciones. Por esto, sugiere investigar los planes urbanísticos aprobados por el Ayuntamiento u otras entidades locales antes de cerrar la compra.
Estos consejos buscan armar al comprador con el conocimiento necesario para enfrentarse al complejo y a veces engañoso mundo de la compra de viviendas de obra nueva. El experto destaca la importancia de estar bien informado y no sucumbir a las primeras impresiones para realizar una inversión segura y satisfactoria.
